TÉCNICAS DE VENTA

Las empresas piden resultados, los clientes son más exigentes, los productos son más sofisticados y elaborados,
¿Cómo llegar al cliente con nuestros productos o servicios? ¿Cómo desarrollar la actividad comercial de forma sostenible? ¿Cómo fidelizar la base de clientes?

Una formación práctica que proporciona el método y las herramientas para dominar el proceso de ventas y aumentar su efectividad comercial.

OBJETIVOS:

  • Adquirir las claves del proceso de ventas para tener éxito en la actividad comercial.
  • Practicar las técnicas de descubrimiento, de escucha activa, de formulación de preguntas y de detección de las motivaciones del cliente.
  • Argumentar y responder a las objeciones para concluir de manera positiva.
  • Ganar soltura y confianza en todas las etapas de la venta.
  • Construir las bases de una relación a largo plazo.
  • Descubrir y detectar las motivaciones del cliente.
  • Desarrollo de las habilidades de escucha y comunicación.
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